Pourquoi nous n'achetons pas de listes toutes faites
Les bases de données publiques contiennent les entreprises que tout le monde cible déjà. Les décideurs qui y figurent reçoivent quotidiennement des e-mails similaires et ont développé un filtre pour cela. Ce sont précisément les organisations absentes de ces bases qui sont les moins usées.
C'est pourquoi nous construisons chaque jeu de données nous-mêmes. Nous recherchons manuellement les entreprises correspondant à votre profil client idéal et identifions pour chacune les bons membres du DMU.
À quoi ressemble une session de recherche
Pour chaque campagne, nous commençons par une analyse des sources : associations professionnelles, registres, offres d'emploi, actualités et sites web d'entreprises. Nous cartographions ensuite le DMU par organisation et vérifions les fonctions et adresses e-mail.
Cela prend du temps. Pour 1 000 contacts vérifiés, il nous faut parfois une semaine entière. Cette semaine n'est pas une inefficacité — c'est la raison pour laquelle la campagne fonctionne ensuite.
Ce que cela apporte
Vous atteignez des personnes presque jamais sollicitées. Cela se reflète dans les chiffres : taux d'ouverture plus élevés, davantage de réponses textuelles et un taux de MQL supérieur à la moyenne des données achetées.
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