De opbouw van een sequentie
Een werkende sequentie bestaat uit een korte eerste mail plus twee tot drie follow-ups. Elke follow-up heeft een nieuwe invalshoek — geen herhaling van de vorige mail met 'even boven aan de inbox'.
De eerste mail zegt wat je doet, voor wie, en waarom je juist deze organisatie benadert. De follow-ups voegen bewijs, een case of een concreet voorstel toe.
Eén invalshoek per rol
Dezelfde oplossing vraagt een andere boodschap voor de operationeel manager dan voor de CFO. De een wil weten wat het oplevert, de ander wat het kost. Eén sequentie voor de hele DMU levert altijd een compromis op.
Timing en rust
Meer mailtjes betekent niet meer reacties. Drie tot vier contactmomenten met drie tot vijf werkdagen ertussen is in de praktijk het optimum. Daarna stop je — wie niet reageert, bewaar je voor een later moment met een nieuwe trigger.
Wil je dit laten uitvoeren in plaats van zelf opzetten? Vikingleads bouwt de doelgroep, draait de outreach en levert de MQL's.
Bouw mijn campagne