De definitie
Een Marketing Qualified Lead is een prospect die aantoonbare commerciële interesse heeft getoond én binnen de vooraf afgesproken doelgroepcriteria valt. Beide voorwaarden tellen: interesse zonder doelgroepfit is ruis, doelgroepfit zonder interesse is een adres.
Interesse is een gedraging, geen score. Een concrete reactie waarin iemand vraagt om informatie, een voorstel of een gesprek is interesse. Een geopende e-mail is dat niet.
Waarom opens en clicks niet meetellen
Opens worden vertekend door mailclients die afbeeldingen preloaden en door beveiligingsscanners die links aanklikken. Wie op die signalen stuurt, optimaliseert op meetfouten.
Een tekstuele reactie is niet te vervalsen door een scanner. Daarom is dat het enige signaal waarop wij kwalificeren.
Criteria vooraf vastleggen
Leg vóór de campagnestart vast welke bedrijven meetellen, welke functies relevant zijn en welke reacties kwalificeren. Dat document voorkomt discussie achteraf en maakt facturatie controleerbaar.
Direct verder
MQL-leads aanvragen
MQL's ontvangen in plaats van lijsten
We spreken samen de criteria af en leveren alleen leads die daaraan voldoen.
Vraag MQL-leads aanJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.