Waar de grens ligt
Een MQL toont interesse. Een SQL is door sales getoetst op budget, timing, bevoegdheid en behoefte. De overdracht van MQL naar SQL is het moment waarop marketing loslaat en sales overneemt.
Wie is waarvoor verantwoordelijk
Vikingleads levert MQL's. Jouw salesteam kwalificeert verder en sluit. Die scheiding houdt beide kanten scherp: wij op relevantie en volume, jij op opvolging en conversie.
Spreek af binnen hoeveel tijd een MQL wordt opgevolgd. Snelheid van opvolging heeft in de praktijk meer effect op conversie dan de hoeveelheid leads.
Meet de doorstroom
Meet niet alleen het aantal MQL's, maar ook het percentage dat sales als SQL accepteert. Blijft dat achter, dan klopt de doelgroepdefinitie niet — niet de campagne.
Direct verder
MQL-leads aanvragen
Laat ons je MQL's leveren
Jouw sales werkt alleen nog met prospects die zelf interesse toonden.
Vraag MQL-leads aanJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.