De Decision Making Unit
De DMU is de groep mensen die samen een aankoopbeslissing neemt. In B2B is dat zelden één persoon: er is een probleemeigenaar, een economische koper, een gebruiker en vaak een technische of juridische poortwachter.
Rollen herkennen
Functietitels zeggen weinig over invloed. Een operationeel manager kan de beslissing sturen terwijl de directeur formeel tekent. Breng daarom rollen in kaart, niet alleen titels.
Wie benader je eerst
Begin bij de persoon die het probleem dagelijks voelt, en zorg dat je boodschap ook standhoudt wanneer die persoon hem intern doorstuurt naar de budgethouder.
Direct verder
DMU-data aanvragen
De hele DMU in kaart
Wij leveren geverifieerde beslissersdata per bedrijf in jouw doelgroep.
Vraag DMU-data aanJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.