Dove si colloca il confine
Un MQL mostra interesse. Un SQL è stato verificato dal team vendite in base a budget, tempistiche, autorità decisionale e necessità. Il passaggio da MQL a SQL è il momento in cui il marketing lascia il testimone e le vendite subentrano.
Chi è responsabile di cosa
Vikingleads fornisce gli MQL. Il vostro team vendite li qualifica ulteriormente e chiude la trattativa. Questa separazione mantiene entrambe le parti concentrate: noi su pertinenza e volume, voi su follow-up e conversione.
Concordate entro quanto tempo un MQL deve essere seguito. Nella pratica, la velocità del follow-up ha più impatto sulla conversione rispetto al numero di lead.
Misurate il passaggio
Non misurate solo il numero di MQL, ma anche la percentuale che le vendite accettano come SQL. Se questa è bassa, è la definizione del target a non essere corretta, non la campagna.
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