Le voci di costo
L'outbound comporta costi di dati, infrastruttura, copy, capacità di invio, monitoraggio e tempo per l'ottimizzazione. Chi guarda solo ai costi dei dati sottostima sistematicamente il totale.
Internamente, i costi maggiori sono spesso invisibili: le ore dei venditori spese a fare prospecting invece che a vendere.
Dal costo totale al costo per lead
Partite dal vostro margine lordo. Se sapete quanto rende un cliente e quanti lead qualificati servono per acquisirne uno, il costo massimo per lead ne consegue automaticamente.
Fisso contro variabile
Un modello con una fee fissa per l'infrastruttura più un prezzo per lead qualificato pone il rischio a carico della parte che può influenzarlo. Da Vikingleads: 299 € al mese più un importo concordato in anticipo per MQL.
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