De prikkel achter een afspraak
Wie per afspraak betaald wordt, optimaliseert op afspraken. Dat leidt voorspelbaar tot agenda's vol gesprekken met mensen die beleefd ja zeiden maar geen budget, mandaat of behoefte hebben.
De kosten daarvan zie je niet op de factuur maar in de uren van je salesteam.
Wat een MQL-model anders doet
Een MQL is een prospect die binnen de vooraf afgesproken doelgroep valt én inhoudelijk heeft gereageerd. De afspraak plan je zelf, in je eigen toon, op het moment dat het gesprek er echt is.
Daarmee verschuift de prikkel van 'agenda vullen' naar 'de juiste mensen aan tafel krijgen'.
Wanneer appointment setting wél past
Bij hoog-volume transactionele verkoop met een korte cyclus en een breed toepasbaar product kan afrekenen per afspraak prima werken. Bij complexe B2B-trajecten met een DMU van vier personen zelden.
Zo houd je grip
Meet niet het aantal afspraken maar het percentage dat sales accepteert en het percentage dat een tweede gesprek oplevert. Die twee cijfers laten binnen een maand zien of het model werkt.
Direct verder
Appointment setting uitbesteden
Liever afspraken die wél doorgaan
Wij leveren MQL's met aantoonbare interesse in plaats van gevulde agenda's.
Appointment setting uitbestedenJe vult alleen naam, e-mail en telefoonnummer in. We bellen binnen één werkdag terug.