La definición
Un Marketing Qualified Lead es un prospecto que ha mostrado un interés comercial demostrable Y que cumple con los criterios de público objetivo previamente acordados. Ambas condiciones cuentan: interés sin ajuste de público es ruido, ajuste de público sin interés es solo una dirección.
El interés es un comportamiento, no una puntuación. Una respuesta concreta en la que alguien pide información, una propuesta o una conversación es interés. Un correo electrónico abierto no lo es.
Por qué las aperturas y los clics no cuentan
Las aperturas se distorsionan por clientes de correo que precargan imágenes y por escáneres de seguridad que hacen clic en los enlaces. Quien se guía por esas señales, optimiza sobre errores de medición.
Una respuesta textual no puede ser falsificada por un escáner. Por eso es la única señal que utilizamos para calificar.
Establecer criterios de antemano
Antes del inicio de la campaña, define qué empresas cuentan, qué funciones son relevantes y qué respuestas califican. Ese documento evita discusiones posteriores y hace que la facturación sea verificable.
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