Los costes
Outbound requiere datos, infraestructura, copy, capacidad de envío, monitorización y tiempo para la optimización. Quien solo se fija en los costes de datos, subestima estructuralmente el total.
Internamente, los mayores costes suelen ser invisibles: horas de vendedores que prospectan en lugar de vender.
Del coste total al coste por lead
Calcula a la inversa desde tu margen bruto. Si sabes lo que genera un cliente y cuántos leads cualificados necesitas para un cliente, el coste máximo por lead se deduce automáticamente.
Fijo versus variable
Un modelo con una cuota fija de infraestructura más un precio por lead cualificado asigna el riesgo a la parte que tiene influencia sobre él. En Vikingleads: 299 € al mes más una cantidad previamente acordada por MQL.
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