Dónde está el límite
Un MQL muestra interés. Un SQL ha sido evaluado por ventas en cuanto a presupuesto, tiempo, autoridad y necesidad. La transferencia de MQL a SQL es el momento en que marketing suelta y ventas toma el relevo.
Quién es responsable de qué
Vikingleads entrega MQLs. Tu equipo de ventas califica aún más y cierra. Esa separación mantiene a ambas partes atentas: nosotros a la relevancia y el volumen, tú al seguimiento y la conversión.
Acuerda en cuánto tiempo se le dará seguimiento a un MQL. La velocidad del seguimiento tiene en la práctica más efecto en la conversión que la cantidad de leads.
Mide el flujo
No solo midas el número de MQLs, sino también el porcentaje que el equipo de ventas acepta como SQL. Si ese porcentaje se queda atrás, la definición del público objetivo es incorrecta — no la campaña.
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