Comienza con el problema
Determina primero qué problema resuelves y quién lo padece. Solo después busca nombres. Trabajar a la inversa genera listas largas y tasas de respuesta bajas.
Verifica antes de enviar
Comprueba el cargo, la organización y la dirección de correo electrónico. Un registro obsoleto no cuesta dinero, pero sí reputación: los correos mal dirigidos terminan más a menudo en spam.
Desarrolla un enfoque propio por cada rol
La misma solución significa algo distinto para un director de IT que para un CFO. Una única secuencia para toda la DMU siempre resultará en un compromiso.
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