Qué definimos de antemano
Cada campaña comienza con una reunión inicial en la que definimos cuatro cosas: el perfil de cliente ideal, los roles de la DMU relevantes, la definición de un MQL y el método de entrega. Ese documento es la base de toda la campaña.
La definición de MQL es lo más importante. Determina qué cuenta, qué no cuenta y sobre qué se factura. Sin discusiones posteriores, porque todo está acordado por escrito de antemano.
De la reunión inicial al primer correo electrónico
Después de la reunión inicial, la búsqueda de datos y la configuración de la infraestructura comienzan en paralelo. Calcula unas pocas semanas hasta que la primera campaña esté en vivo: la búsqueda de datos, la verificación, el calentamiento de dominio y el copy necesitan ese tiempo. Quien se salta esa fase, lo paga doblemente más tarde.
Tu rol durante la campaña
Limitado pero importante: haz un seguimiento rápido de los MQLs y proporciona feedback sobre la calidad. Esa retroalimentación ajusta el público objetivo y el copy — así, cada mes es más preciso que el anterior.
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Eén gesprek en we weten wie we benaderen en wat als MQL telt.
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