La estructura de una secuencia
Una secuencia efectiva consta de un primer correo corto más dos o tres seguimientos. Cada seguimiento tiene un nuevo enfoque — no una repetición del correo anterior con un 'solo para subirlo a la bandeja de entrada'.
El primer correo dice lo que haces, para quién y por qué te diriges a esta organización en particular. Los seguimientos añaden pruebas, un caso práctico o una propuesta concreta.
Un enfoque por rol
La misma solución requiere un mensaje diferente para el gerente de operaciones que para el CFO. Uno quiere saber qué aporta, el otro qué cuesta. Una secuencia para todo el DMU siempre resulta en un compromiso.
Timing y ritmo
Más correos no significa más respuestas. De tres a cuatro puntos de contacto con tres a cinco días laborables de por medio es el óptimo en la práctica. Después de eso, te detienes — a quien no responde, lo guardas para un momento posterior con un nuevo trigger.
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Secuencias de correo
Sequenties die reacties opleveren
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