¿Externalizar la generación de leads o hacerlo uno mismo?

Cuando hacerlo tú mismo tiene sentido

Si tienes un segmento de mercado pequeño y bien definido, y personal de ventas con tiempo, el prospectar internamente es perfectamente factible. Mantienes el conocimiento en casa y puedes ajustar rápidamente.

Cuándo la externalización tiene sentido

Tan pronto como la prospección compite con las ventas, o cuando quieres añadir volumen sin personal adicional, la externalización se vuelve atractiva. Entonces compras capacidad e infraestructura, no esfuerzo.

En qué debes fijarte

Fíjate en la definición de MQL, la forma de cualificar y la velocidad de transferencia. Un socio al que se le paga por actividad tiene incentivos diferentes a un socio al que se le paga por interés.

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