Qué sucede después de una respuesta positiva
Una respuesta positiva aún no es un MQL. Comprobamos cada respuesta con los criterios previamente establecidos: ¿la empresa encaja en el público objetivo, el que responde es un rol DMU relevante y el interés es concreto?
Solo si se cumplen las tres condiciones, el lead cuenta. Todo lo demás lo reportamos, pero no lo facturamos.
La transferencia
Un MQL se transfiere con el contexto completo: datos de la empresa, rol DMU, la correspondencia intercambiada y el siguiente paso acordado. Tu equipo de ventas no necesita reconstruir nada.
La velocidad determina la conversión
El interés se evapora rápidamente. Por eso, acordamos de antemano un plazo de seguimiento — en la práctica: contacto dentro de las 24 a 48 horas. Quien espera una semana, llama a un lead ya frío.
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Gekwalificeerde overdracht
Elke MQL komt binnen met de volledige conversatie en context.
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