Iniziate dal problema
Determinate prima quale problema risolvete e chi ne soffre. Solo dopo cercate i nomi. Procedere al contrario produce liste lunghe e tassi di risposta bassi.
Verificate prima di inviare
Verificate ruolo, organizzazione e indirizzo email. Un record obsoleto non costa denaro, ma costa reputazione: le email indirizzate male finiscono più spesso nello spam.
Costruite un approccio specifico per ruolo
La stessa soluzione significa qualcosa di diverso per un IT manager rispetto a un CFO. Un'unica sequenza per l'intera DMU produce sempre un compromesso.
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