Cosa definiamo in anticipo
Ogni campagna inizia con un intake in cui definiamo quattro elementi: il profilo cliente ideale, i ruoli DMU rilevanti, la definizione di MQL e le modalità di passaggio. Questo documento è il fondamento dell'intera campagna.
La definizione di MQL è l'elemento più importante. Determina cosa conta, cosa non conta e cosa viene fatturato. Nessuna discussione a posteriori, perché tutto è messo nero su bianco in anticipo.
Dall'intake alla prima email
Dopo l'intake, la ricerca dei dati e l'allestimento dell'infrastruttura partono in parallelo. Prevedi alcune settimane prima che la prima campagna sia attiva: ricerca dati, verifica, warm-up del dominio e copy richiedono questo tempo. Chi salta questa fase la paga doppiamente in seguito.
Il tuo ruolo durante la campagna
Limitato ma importante: segui rapidamente gli MQL e fornisci un feedback sulla qualità. Questo feedback affina il target e il copy — rendendo ogni mese più preciso del precedente.
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Eén gesprek en we weten wie we benaderen en wat als MQL telt.
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