La struttura di una sequenza
Una sequenza efficace è composta da una breve prima email più due o tre follow-up. Ogni follow-up presenta un nuovo angolo, non una ripetizione della email precedente con un semplice 'la rimando in alto'.
La prima email dice cosa fai, per chi e perché ti rivolgi proprio a questa organizzazione. I follow-up aggiungono prove, un caso studio o una proposta concreta.
Un approccio per ruolo
La stessa soluzione richiede un messaggio diverso per il manager operativo rispetto al CFO. Uno vuole sapere cosa rende, l'altro cosa costa. Un'unica sequenza per l'intero DMU comporta sempre un compromesso.
Tempistica e ritmo
Più email non significa più risposte. In pratica l'optimum è di tre o quattro punti di contatto con tre-cinque giorni lavorativi tra uno e l'altro. Dopodiché ci si ferma: chi non risponde viene conservato per un momento successivo con un nuovo trigger.
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Sequenze e-mail
Sequenties die reacties opleveren
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