Esternalizzare la generazione di lead o farla internamente?

Quando ha senso farlo internamente

Se hai un segmento di mercato piccolo e ben definito e venditori con tempo a disposizione, il prospecting interno è perfettamente fattibile. Mantieni la conoscenza in azienda e puoi correggere rapidamente.

Quando ha senso esternalizzare

Non appena il prospecting entra in competizione con la vendita, o quando vuoi aggiungere volume senza personale extra, l'esternalizzazione diventa attraente. Acquisti così capacità e infrastruttura, non sforzo.

A cosa prestare attenzione

Guarda alla definizione di lead, al modo di qualificare e alla velocità del passaggio di consegne. Un partner pagato per l'attività ha incentivi diversi da un partner pagato per l'interesse.

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