Cosa succede dopo una risposta positiva
Una risposta positiva non è ancora un MQL. Verifichiamo ogni risposta rispetto ai criteri stabiliti in anticipo: l'azienda rientra nel target, chi risponde ricopre un ruolo DMU rilevante e l'interesse è concreto?
Il lead conta solo se tutte e tre le condizioni sono soddisfatte. Tutto il resto lo segnaliamo, ma non lo fatturiamo.
Il passaggio
Un MQL viene trasferito con il contesto completo: dati aziendali, ruolo DMU, la corrispondenza scambiata e il passo successivo concordato. Il tuo team vendite non deve ricostruire nulla.
La velocità determina la conversione
L'interesse svanisce rapidamente. Per questo concordiamo in anticipo un termine per il follow-up: in pratica significa contattare entro 24-48 ore. Chi aspetta una settimana chiama un lead ormai raffreddato.
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