SDR inhuren vs uitbesteden: de complete vergelijking

De werkelijke kosten van een eigen SDR

Een SDR in Nederland kost al gauw €3.500 tot €4.500 bruto per maand. Daar komen werkgeverslasten van ruwweg 25 tot 30 procent bovenop, plus vakantiegeld, laptop, tooling en datalicenties.

Tel daar de begeleiding bij op: een SDR heeft een salesmanager nodig die stuurt op sequenties en gesprekskwaliteit. Alles bij elkaar zit je richting €6.000 per maand voordat er één lead is gesproken.

Opstarttijd en risico

Werving duurt gemiddeld twee tot drie maanden, inwerken nog eens twee. Vertrekt iemand na een jaar, dan begint die cyclus opnieuw en verdwijnt de opgebouwde kennis met de persoon mee.

Een uitbestede engine draagt dat risico niet over aan jou: uitval, vervanging en kennisborging zitten aan onze kant.

Waar een eigen SDR wint

Bij complexe producten met veel technische uitleg, bij accountgericht werken op een handvol grote namen, en bij bedrijven die intern een salesorganisatie willen opbouwen. Dan is nabijheid meer waard dan schaal.

Wij zijn eerlijk: in die situaties is een eigen SDR vaak de betere keuze, eventueel met onze data eronder.

De nuchtere vergelijking

Zet naast elkaar: kosten per maand, tijd tot de eerste lead, aantal gekwalificeerde leads per maand en wat er gebeurt bij tegenvallende resultaten. Bij een eigen SDR loopt de maandlast door; bij een MQL-model betaal je per resultaat.

Op onze prijzenpagina staat een rekentool die beide scenario's naast elkaar zet, inclusief werkgeverslasten.

Direct verder