Cosa determina il prezzo
Mercato di riferimento, settore, dimensione del target, profondità del DMU, complessità della campagna e paese. Un MQL in una nicchia con duecento aziende rilevanti costa più di un MQL in un mercato ampio.
Calcola a ritroso partendo dal valore
Determina il margine lordo per cliente e la conversione da lead a cliente. Da qui deriva quanto vale per te un MQL e quanto sei disposto a pagare al massimo.
Presta attenzione alla definizione
Non confrontare mai i fornitori solo in base al prezzo. Se uno chiama lead un'apertura e l'altro una concreta reazione di interesse, stai confrontando due prodotti diversi.
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Prijs per MQL
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